价格投放实操
平日价格投放
第一步：查看数据参考
登录嗨蚁 hiiibooking →找到“价格投放-平日价格投放”页面，系统默认展示过去一年按星期汇总的核心指标：
| 指标 | 说明 | 定价意义 |
|---|---|---|
| 总收入/OCC / ADR / RevPAR | 各星期历史收入均值/入住率 / 均价 / 每间收益 | 收益管理核心指标，综合判断哪几天是收益主力 |
| 提前天数 | 客人平均提前预订天数 | 提前天数长 → 需求稳定，价格可以更激进；提前天数短 → 临时需求为主，维持弹性定价 |
| 当天订占比 | 当天下单入住比例 | 占比高说明临时需求多，高的星期适合维持弹性高价 |
| 取消率 | 各星期历史取消比例 | 取消率高的星期需预留超售空间，取消率高 → 考虑差异化退改政策，过滤低质订单；取消率低 → 说明客人意向强，可适度拉价 |
| 房型OCC | 该房型历史出租率均值 | OCC持续偏低 → 定价偏高或产品力不足，需降价或改造；OCC常年接近满房 → 有提价空间 |
| 房型ADR | 该房型历史平均成交价 | 与推荐价对比，判断当前报价是否偏离历史水位 |
| 房型RevPAR | OCC × ADR，综合衡量单间创收能力 | 各房型横向对比，找出"价值洼地"，OCC高但ADR低的房型，有针对性提价空间 |
组合使用建议：
| 房型特战组合 | 判断 | 建议动作 |
|---|---|---|
| OCC低 + ADR正常 | 定价偏高，需求不足 | 小幅降价或加强营销曝光 |
| OCC高 + ADR低 | 卖得好但卖便宜了 | 提价，RevPAR有明显提升空间 |
| 提前天数长 + 取消率低 | 需求稳定、订单质量高 | 敢于高价，甚至可设不可退溢价房 |
| 当天订占比高 + 取消率低 | 散客即时需求强 | 白天保持高价，当天临关门前视OCC再决定是否让步 |
| 多床型平季OCC偏低 | 商务客需求弱，多床滞销 | 平季缩小双床与大床价差，吸引价格敏感客 |
| 多床型旺季OCC走高 | 亲子/家庭需求增加 | 主动拉大价差，多床可溢价至单床的1.2-1.5倍 |
🔔操作要点
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看房型数据不能只盯OCC，RevPAR才是真正衡量一个房型赚不赚钱的核心。有些房型表面住满了，但ADR低得可怜，RevPAR反而不如一个OCC 70%的优质房型——提价的空间往往藏在这里。
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提前天数+当天订占比组合看最有价值——提前天数长+当天订低，说明稳定需求为主，适合提前锁价；当天订高，说明有散客弹性，可在当天适度上调或维持高价。
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重点关注，OCC↑↓箭头，需求强的星期对应更高定价空间；ADR箭头则提示当前价是否偏离历史水位。
第二步：设定各房型投放价
每个星期下方列出全部房型（如静谧大床房、商务大床房、温馨亲子家庭房等），系统给出建议价，可直接采用或手动修改投放价格格中的数字，点击“√”进行保存。
定价建议（五星级酒店视角）：
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主力房型：锚定ADR水位，根据OCC趋势上下浮动5-15%
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亲子/多床房：平季适度低价引流，旺季（暑期、长假）可拉至单床的1.2-1.5倍
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双床/大床：商务平季大床优先，旅游旺季双/多床适度提价
第三步：关联营销活动（按需）
每个星期下方有“关联营销活动”设置入口，可将特定活动绑定到对应星期的投放策略，避免价格与促销冲突打架。
⚠️ 注意：现阶段营销配置嗨蚁只提供配置功能，具体活动需前往各平台参加。
第四步：一键投放
确认所有房型价格后，点击「一键投放」，系统同步推送到全渠道（携程/美团/飞猪/抖音等），无需逐平台操作。
节日价格投放
登录嗨蚁 hiiibooking →找到“价格投放-节日价格投放”页面，系统为每个节假日提供两层数据支撑，帮助酒店既看清大局，又看透细节：
第一层：每日整体经营数据，每个日期列展示该天去年同期的整体经营数据（劳动节为例）
| 指标 | 说明 | 用途 |
|---|---|---|
| 每日营收 | 去年劳动节当天酒店总收入 | 判断该天在假期中的收益权重，是"峰"还是"腰" |
| 每日ADR | 去年当天平均房价 | 锚定当年定价上限，不宜偏离过多 |
| 每日OCC | 去年当天入住率 | 判断该天需求强弱，OCC已接近满房则可大胆溢价 |
| 每日RevPAR | 去年当天每间可用客房收益 | 综合衡量该天收益质量，用于横向对比各天价值 |
有了这四个每日指标，分段定价就有了客观依据——节中哪几天RevPAR最高，就是溢价重点；哪几天OCC偏低，就是需要用价格换入住率的时段。
第二层：各房型历史同期表现，每个日期列进一步展开到每个房型的历史同期数据：
| 指标 | 说明 | 用途 |
|---|---|---|
| 各房型历史ADR | 去年同一天各房型的实际成交均价 | 直接对标当年推荐价，判断是否需要上浮或下调 |
| 各房型历史OCC | 去年同一天各房型的入住率 | OCC接近满房的房型今年可优先溢价；OCC偏低的房型需价格拉动或重点营销 |
知道了"去年大床房在5月2日卖了580元、入住率97%"，今年定价580元以下就相当于主动降价。数据越清晰，定价越有底气。
分段定价建议
以劳动节（5月1日-5月5日）为例：
节前 1天（4/30）→ 节中 6天（5/1～5/5）→ 节后 1天（5/6）
| 日期段 | 定价策略建议 |
|---|---|
| 节前1-2天**（4.30）** | 微涨10-20%，收割提前入场客；不宜过高，避免流失 |
| 节中峰值（5/1-5/3） | 最高价区间，推荐价为上限参考，主力房型可拉至历史ADR峰值 |
| 节中尾声（5/4-5/5） | 小幅回落5-10%，降低最后空房率，别让尾巴拖低整体表现 |
| 节后1-2天**（5/6）** | 快速回归平日水位，可配合短促销激活延迟离店或顺路客 |
节前/节后天数均可手动±调整，匹配不同节假日的真实客流规律。
系统自动生成推荐定价，推荐定价综合去年同期均值、商圈均价、提前期等多个因子。酒店可以在推荐价基础上向上或向下微调，兼顾科学参考与个性化判断。具体操作如下：
第一步：选择节日， 从下拉菜单选目标节假日，系统自动生成节前/节中/节后日期轴
第二步：看数据做判断，结合每日历史营收/ADR/OCC/RevPAR，确定分段定价策略； 查看各房型历史同期ADR/OCC，对照推荐价，判断各房型是否需要上浮或下调
第三步：调价格
| 方式 | 操作说明 | 适用场景 |
|---|---|---|
| 日历直调 | 在日期格中直接修改数字，精确到每个房型每一天 | 少量调整、精准微调 |
| 批量设置 | 框选日期范围，选择调价规则，批量修改 | 大量同价日期或节中统一底价批量设置 |
第四步：保存价格配置， 点击“保存价格配置”
第五步：一键投放，所有价格确认完毕后，点击“一键投放”，全渠道同步预埋，提前锁定收益窗口，覆盖外国客人3-6个月的提前预订需求